成就销售高手~你所不知道的催眠妙用

        催眠作为心理学中一个重要的学科和手段，一直以来总是被夸大或是被误解，连小编在没接触过心理学之前时，对催眠的印象还一直停留在这幅场景里：“催眠师用一块怀表在受术者眼前摇来摇去，不一会儿受术者就慢慢闭上了眼睛，催眠师露出一个满足的笑容，轻而易举地从受术者嘴里知道了所有...”

  只能说各种媒体、小说、电影对催眠的报道都存在一定程度的曲解，使得大众对吹眠的认识过于片面化，其实催眠并不神奇，但却用途广泛。今天小编就来科普一下催眠的常识，为大家揭开催眠的神秘面纱。

  1、催眠不等于睡眠

  睡眠分为深层睡眠和浅层睡眠，只有进入浅层睡眠即快速眼动期才能称之为入睡，这个时期大脑的脑电波频率是0.4~4Hz，而催眠时人脑电波的频率为8~13Hz，远高于入睡时期。与睡眠相反，这时大脑反而是活跃的，因为催眠唤醒的是人的潜意识，人反而更清醒。

  2、容易被催眠是因为意志力太薄弱吗?

  催眠的难易与意志力的强弱没有必然的联系，有些意志力强的人因为注意力集中反而更容易被催眠。

  3、催眠的过程中会有危险吗?

  很多人担心催眠的过程中如果催眠师没有唤醒自己是不是就醒不过来了，也有人担心催眠过程中的人身和财产安全。这个其实完全不用担心，催眠术应用至今已有两百多年的历史了，还从没出现过催眠后唤不醒的案例。但是受术者在催眠过程中出现大的情绪波动，比如潜意识中想到童年的不幸、家暴、感情挫折从而出现身体挣扎、语言混乱等，这就有可能有一定的危险性了，有经验的催眠师会知道如何处理这些事情，让受术者平静下来。

  4、什么时候需要催眠

  催眠的原理是沟通和激活人的潜意识，人体的潜意识能量非常强大，现代催眠之父艾瑞克森，曾使用自我催眠，让患有小儿麻痹症的自己成功的站立并行走。催眠可以提高人的自信和创造力，帮助人摆脱焦虑、恐惧、消沉的心态。在欧美国家，催眠多次被应用于抑制外科手术疼痛、减轻孕妇分娩疼痛等。

  催眠在销售领域的妙用：

  广义上的催眠，不仅仅是接受催眠师的治疗，释放自己的潜意识，也包括生活中所有的暗示行为。催眠在销售这种需要创造性思维的行业应用非常广泛。

  老王和老张同时店卖煎饼，老王发现老张的店业绩总是比自己高。老王百思不得其解：两家店所处的位置差不多，提供的煎饼口味也差不多、营业时间等其他因素几乎没有差别，为什么老张卖的多呢?他决定亲自去老张那里参观一下。于是，他装作一个买煎饼的顾客来到老张的店。服务员问他：“请问您的煎饼要加一个鸡蛋还是两个?”他随口说：“一个。”在这一瞬间，他恍然大悟。因为自己店里的服务员是这样问的：“请问您要不要加鸡蛋?”

  真正的销售高手都是“催眠专家”，他们能通过语言暗示、氛围暗示等催眠方式，让客户逐渐跟着自己的思维思考。

  生活中我们经常听到这样的对话：

  “你的皮肤真好，可得好好保养，我们这款洗面奶可是进口的”;“您家里客厅那么大的话，我建议您买我们这个电视柜”;“怀孕期间饮食可得注意了，这些都是有机蔬菜”

  其实，说到底，销售首要要做的不是卖产品和服务，而是先让客户接纳自己。而拥有催眠思维则让事情变得更简单。

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